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如何拟订我的营销推广投资?

发布时间2012-01-19

在网络上要挖掘潜在客户的方法很多,但是却也是陷阱最多的地方,什么阿里巴巴,什么企业黄页,什么商城,易趣网,百度的竞价排名等等,我们一直收到询问这些网站是否值得费用投入的咨询,这里面的问题要研究确实是一个很难的课题,因为这些公司的经营状况不断变化,效果也不断的变化。网络上流传着一句名言“计划赶不上变化”,至少说明网络及网络经济的变化太快了。

您也许已经投入太多在这里了,但是得到的结果往往因为无法评估而反反复复,通常的情况:看到对手在这里刊登了,也要刊登。大家就会扎堆。

研究潜在客户的上网习惯是一个非常有趣的事情,引用一个例子,曾经有个客户希望做翻译方面的百度排名,我们帮忙他们做到前三名后,他们才发现,原来用百度搜索翻译的人远远低于用Google来的人,Google来的人更可能和容易达成交易,原因当然可以想出来,在翻译业务领域,Google的目标客户要比百度好得多,当然,行业不同不一定都是如此,今年如此并不代表明年或永远如此,另外,从长期规划考虑,能全面开展自然是非常理想的营销效果。

还有一个例子,可口可乐参加了百度的竞价排名,虽然时间不长,但是也可以看出来,大家寻找潜在客户的努力从不曾放弃过。

只要有潜在客户存在,就有人企图做广告、做营销,但是是不是所有的地方都值得做?我们有些客户曾经一古脑儿的要在所谓的商务网站(因为涉及人家做生意,我们就不好指出哪个公司)做广告,但是后来发现几万块钱的投资进去之后,像是打水漂,非常惋惜。

潜在客户的上网习惯非常值得长期投入研究,而且不可能获得所有的人的访问是一个事实,通常来说,只要能够做到获得这些人的70%以上的数量就算是非常不错了。

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